Dans un effort de croissance de son revenu récurrent et d’adaptation aux désirs de nouveauté de sa clientèle, IKEA va tester un modèle d’abonnement pour divers meubles ou fournitures.

Comment ça va marcher ?

Différentes formules et tarifs sont envisagés en fonction des typologies des produits : pour du gros mobilier, mais pourquoi pas aussi de la vaisselle, des petits objets de décoration et des cuisines. Pour ce dernier cas, l’idée serait de conserver la structure et de changer régulièrement les façades.

Cet essai débutera fin février en Suisse. Les clients du géant suédois pourront alors louer leurs meubles pour une période prédéterminée – et après, la compagnie remettra ces meubles à neuf pour les réutiliser.

Quelle utilité ?

Le détaillant espère que l’expérience mènera à un modèle d’abonnement scalable, même si le coût du programme n’est pas précisé. IKEA souhaite créer un business répétitif et durable (« circular economy »), générer du trafic dans ses magasins et attirer les millenials avides de nouveautés. Mais aussi s’inscrire dans une démarche eco-friendly. En effet, la firme s’est fixée comme objectif de réduire son empreinte écologique de 15 % d’ici 2030.

Le modèle d’abonnement générant des revenus fréquents et répétés, l’impact serait évident sur le résultat financier du suédois, sans compter l’augmentation de l’affluence dans les magasins de la firme. IKEA, comme beaucoup d’autres grands revendeurs, repense fréquemment son modèle traditionnel de vente. La location de meuble est leur dernière tentative de modernisation après avoir ouvert des plus petits magasins en centre-ville et investi dans l’amélioration de leur plateforme de e-commerce.

Écraser la concurrence

Des start-ups se sont déjà aventurées sur la voie du mobilier vendu par abonnement, mais à une très petite échelle. Aujourd’hui, c’est LE poids lourd du secteur qui leur a emboîté le pas… Pour l’instant, la branche française d’IKEA n’a pas souhaité commenter cette information ni dévoiler comment elle serait appliquée dans notre pays. Cependant, son futur magasin situé Place de la Madeleine à Paris fera figure d’exemple en matière d’éco-responsabilité.

Vänta och se !